مطالب تصادفی
1,432 views

استراتژی اقیانوس آبی

 اقیانوس آبی

  تفکر استفاده از اقیانوس آبی در دنیای تجارت بیانگر واقعیت دنیای امروز ماست. دنیایی که دیگر روش های سنتی خرید و فروش پاسخگوی نیاز خیل عظیم مشتریان و رقبا نیست و تنها با خلاق بودن می نوان حرفی برای گفتن در این بازار آشفته داشت.

  ایده اقیانوس آبی دنیای تجارت عصر حاضر را به اقیانوسی قرمز مملو از کوسه های فراوان تشبیه می کند که تصویری البته غیر اغراق آمیز از حضور کسب و کارها در فضایی است که قبلا توسط رقبای فراوان اشغال شده و شناخته شدن و رقابت را برای تازه واردان به این عرصه بسیار سخت و در مواقعی حتی غیر ممکن می سازد و بنابراین، این ایده به تازه واردان پیشنهاد می دهد که به دنبال اقیانوسی بکر و آبی رنگ باشند که تا به حال کسی موفق به یافتن آن نشده و به راحتی و با خیال راحت در آن شنا و یا به عبارتی تجارت کنند.

  حتما تا الان متوجه شدید که منظور از اقیانوس آبی چیست. یافتن اقیانوس آبی کنایه از بکار گرفتن قوه خلاقیت و استفاده از ایده ها، استراتژی ها و برگ برنده ها و در یک کلام فکر بکرهایی است که دیگران هنوز آنها را بکار نگرفته و بنابراین ما می توانیم یکه تاز آن ایده ها در دنیای تجارت و بدست آوردن سودهای سرشار باشیم. اما به این نکته نیز باید توجه داشت که لزوما همیشه یافتن اقیانوس آبی به معنی یافتن یک حیطه جدید برای فعالیت نیست. اقیانوس آبی به سادگی می تواند تغییر نوع نگرش ما به موضوعاتی باشد که روزانه با آنها مواجه هستیم. شاید داستان فروش استیک و پنیر ۱۰۰ دلاری بهتر ایده اقیانوس آبی را برای شما روشن کند.

  در سال ۲۰۰۴ میلادی شخصی ینام “هواردوِین” در شهر فیلادلفیای آمریکا که مملو از رستوران های رنگارنگ فست فود بود تصمیم گرفت رستوران “بارکلی پرایم” را افتتاح کند. اما وین برای رقابت با آن همه رستوران های لوکس با غذاهای درجه یک به چیزی بیش از لوکس بودن و ارائه غذای معمولی درجه یک نیاز داشت. در آن زمان قیمت یک ساندویچ استیک با پنیر بیشتر از ۵ دلار نبود اما وین با کمی خلاقیت و البته استفاده از مواد با کیفیت بسیار بالا ساندویچی با قیمت ۱۰۰ دلار را در لیست منوی غذایی رستوران خود قرار داد. ساندویچ صد دلاری؟ همین؟ بله همین. آوازه این ساندویچ خوشمزه و البته با قیمتی باورنکردنی به سرعت در تمام آمریکا پخش شد و بزودی رستوران بارکلی پرایم تبدیل به غولی شد که کمتر رستورانی در فیلادلفیا توان رقابت با آن را داشت. وین به راحتی و تنها با استفاده از کمی خلاقیت توانست اقیانوس آبی برای خود دست و پا کند که تا همین الان هم هنوز براحتی بدون ترس از هیچ کوسه ای در آن شنا و کسب درآمد می کند چرا که کاری کرد که مردم درباره او و ساندویچ هایش صحبت کنند.

  استراتژی اقیانوس آبی تنها مختص حیطه بازاریابی و فروش نیست بلکه این ایده در تمامی جنبه های زندگی روزمره ما که در آن نیاز به کمی خلاقیت جهت سبقت گرفتن از دیگران حس می شود نمود و بروز پیدا می کند. 

Follow مدار مشتری on
انتشار توسط 8 تم

درباره‌ی شهرام

یک نظر

  1. جملات با معنی و پرکاربردی دارد برای کسانی که علاقه به این کار دارند

جوابی بنویسید

ایمیل شما نشر نخواهد شدخانه های ضروری نشانه گذاری شده است. *

*

دانلود رایگان 30 صفحه از کتاب
با تکمیل فرم زیر 30 صفحه از کتاب "مشتری دوره گرد" را در ایمیل خود دریافت نمایید...
تحول کسب‏‏ و کار
فروش خود را دگرگون کنید
فنون ارتباط با مشتری
فنون ارتباط با مشتری را بیاموزید
خلاقیت
مشتریانتان را شگفت زده کنید
بی همتایی
در حرفه خود بی رقیب شوید
با تشکر، شما هم اکنون عضو خبرنامه وب سایت مدارِ مشتری می باشید
دوست عزیز و گرامی، 30 صفحه اول کتاب مشتری دوره گرد به ایمیل شما ارسال شد! برای دانلود همین الان به ایمیل خود مراجعه کنید...
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.
تخفیف 40 درصدی محصول ارتباط تلفنی با مشتری